Verkoopbonus

Verkoopbonussen worden vaak gebruikt om werknemers te stimuleren om specifieke doelen te halen. Deze doelstellingen kunnen gebaseerd zijn op verschillende maatstaven, zoals het aantal verkochte eenheden, de waarde van de verkoop of de winstgevendheid van de verkoop. Verkoopbonussen kunnen worden aangeboden voor individuele producten of voor een hele productcategorie.

De meest voorkomende soorten verkoopbonussen zijn:

Op prestaties gebaseerde bonussen: Deze worden uitbetaald als een werknemer of team een specifieke doelstelling haalt. Dit kan bijvoorbeeld het bereiken van een bepaald aantal verkopen zijn of het behalen van bepaalde benchmarks in termen van winstmarges en klanttevredenheidscijfers.‍
Discretionaire bonussen: Deze worden naar eigen goeddunken toegekend door managers en zijn niet gebonden aan specifieke prestatiecriteria. Ze worden meestal gegeven als stimulans voor uitzonderlijk werk of een klantenservice die verder gaat dan wat wordt verwacht.

Wat is een verkoopbonus?

Een verkoopbonus is een financiële stimulans die wordt gegeven aan een verkoper of verkoopteam als beloning voor het behalen van bepaalde verkoopdoelen. Verkoopbonussen kunnen gebaseerd zijn op verschillende maatstaven, zoals het aantal verkochte eenheden, de waarde van de verkoop of de winstgevendheid van de verkoop.

Verkoopbonussen worden vaak gebruikt om verkopers te motiveren en te belonen voor hun harde werk en om hen aan te moedigen te blijven streven naar hoge verkoopresultaten. Verkoopbonussen kunnen contant worden uitbetaald of in de vorm van niet-monetaire beloningen, zoals reizen, merchandise of andere prijzen.

Verhoog de verkoopprestaties met 94% met onze gegamificeerde software voor commissiebeheer

Wat is het verschil tussen een verkoopbonus en een verkoopcommissie?

Een verkoopbonus is een financiële stimulans die aan een verkoper wordt aangeboden bovenop zijn basissalaris of commissie. Het is meestal gebaseerd op het behalen van specifieke doelen of doelstellingen, zoals het behalen of overschrijden van verkoopquota of het verhogen van de klanttevredenheid. Bonussen kunnen ineens of in stappen worden uitbetaald en kunnen gebaseerd zijn op de individuele prestaties van de verkoper of de prestaties van het team.

Verkoopcommissie daarentegen is een percentage van de omzet van de verkoper dat aan hem of haar wordt betaald als vergoeding voor zijn of haar inspanningen. Commissie is meestal gebaseerd op de waarde van de verkochte producten of diensten en kan op regelmatige basis worden uitbetaald, zoals wekelijks of maandelijks.

Hoe vind je de juiste verkoopbonusstructuur om je team te motiveren?

Er zijn verschillende factoren waarmee je rekening moet houden bij het creëren van een verkoopbonusstructuur om je team te motiveren:

Zorg ervoor dat de doelen duidelijk en meetbaar zijn: Je team moet precies weten wat ze moeten doen om een bonus te verdienen. Dit kan gebaseerd zijn op verkoopdoelstellingen, klanttevredenheidsscores of andere statistieken.
Stel realistische doelen: Het is belangrijk om doelen te stellen die uitdagend maar haalbaar zijn. Als de doelen te moeilijk zijn, kan dit je team demotiveren.
Communiceer de bonusstructuur duidelijk: Zorg ervoor dat je team weet hoe de bonusstructuur werkt, wat ze moeten doen om een bonus te verdienen en wanneer bonussen worden uitbetaald.
Bied verschillende bonussen aan: Overweeg om verschillende soorten bonussen aan te bieden, zoals eenmalige bonussen, terugkerende bonussen of bonussen die gekoppeld zijn aan specifieke prestaties. Dit kan helpen om je team gemotiveerd en betrokken te houden.
Overweeg individuele en teamdoelen: Je kunt zowel individuele als teamdoelen in overweging nemen bij het creëren van een bonusstructuur. Dit kan helpen om teamwerk en samenwerking te bevorderen.
Herzie en pas de bonusstructuur regelmatig aan: Het is belangrijk om de bonusstructuur regelmatig te herzien en aan te passen om ervoor te zorgen dat deze nog steeds effectief is in het motiveren van je team. Dit kan inhouden dat je het bedrag van de bonus verhoogt of verlaagt, de criteria voor het verdienen van een bonus wijzigt of andere wijzigingen aanbrengt.

Wat zijn voorbeelden van verkoopbonussen?

Er zijn veel verschillende manieren waarop bedrijven verkoopbonussen kunnen structureren en de specifieke voorbeelden zullen variëren afhankelijk van de bedrijfstak, de grootte van het bedrijf en de doelen van het verkoopteam. Hier zijn enkele voorbeelden van verkoopbonussen die bedrijven kunnen gebruiken:

Individuele prestatiebonus: Dit type bonus beloont verkopers voor het halen of overtreffen van hun eigen verkoopdoelen. De bonus kan gebaseerd zijn op de waarde van de gemaakte verkoop of het kan een vast bedrag zijn.
Teamprestatiebonus: Dit type bonus beloont een team van verkopers voor het halen of overtreffen van hun gezamenlijke verkoopdoelstellingen. De bonus kan worden verdeeld onder de teamleden op basis van hun bijdrage aan het succes van het team.
Bonus voor verkoopwedstrijd: Sommige bedrijven organiseren verkoopwedstrijden, waarbij verkopers het tegen elkaar opnemen of tegen een vooraf bepaald verkoopdoel. De winnaars van de wedstrijd kunnen een bonus krijgen als beloning voor hun inspanningen.
Klanttevredenheidsbonus: Sommige bedrijven bieden bonussen aan verkopers die consistent een hoge klanttevredenheidsbeoordeling krijgen. Dit soort bonus is bedoeld om verkopers aan te moedigen klantenservice prioriteit te geven en langdurige relaties met klanten op te bouwen.
Speciale prestatiebonus: Dit type bonus kan worden gegeven aan verkopers die een bijzonder indrukwekkende verkoopmijlpaal bereiken, zoals het maken van een grote of complexe verkoop of het binnenhalen van een nieuwe account.

Hoe structureer je een verkoopbonusplan?

Er zijn veel manieren om een verkoopbonusplan te structureren en de beste aanpak hangt af van je bedrijfsdoelen en de behoeften van je verkoopteam. Hier volgen enkele stappen die je kunt overwegen bij het structureren van een verkoopbonusplan:

Bepaal de doelen van het bonusplan: Wat wil je bereiken met het bonusplan? Wil je de verkoop verhogen, de klanttevredenheid verbeteren of iets anders?
Kies de statistieken die je wilt volgen: Beslis welke statistieken je gaat gebruiken om succes te meten. Dit kunnen verkoopdoelstellingen, klanttevredenheidsscores of andere statistieken zijn.
Bepaal de criteria voor het verdienen van een bonus: Bepaal hoeveel bonus een individu of team verdient op basis van hun prestaties. Je kunt overwegen om verschillende bonusniveaus in te stellen op basis van hoeveel een individu of team de doelstelling overtreft.
Communiceer het bonusplan aan je team: Zorg ervoor dat je team weet hoe het bonusplan werkt, wat ze moeten doen om een bonus te verdienen en wanneer de bonussen worden uitbetaald.
Herzie het bonusplan regelmatig en pas het aan: Het is belangrijk om het bonusplan indien nodig te herzien en aan te passen om ervoor te zorgen dat het nog steeds effectief is in het motiveren van je team. Dit kan inhouden dat je het bedrag van de bonus verhoogt of verlaagt, de criteria voor het verdienen van een bonus wijzigt of andere wijzigingen aanbrengt.

Wat zijn enkele goede ideeën voor verkoopbonussen?

Er zijn veel verschillende ideeën voor verkoopbonussen die bedrijven kunnen gebruiken om hun verkoopteams te motiveren en te belonen. Enkele ideeën voor verkoopbonussen zijn:

Contante bonussen: Dit is misschien wel het meest eenvoudige type verkoopbonus. Ze kunnen ineens worden uitbetaald of als een percentage van het salaris of de commissie van de verkoper.
Op commissie gebaseerde bonussen: Sommige bedrijven bieden bonussen op commissiebasis aan verkopers die hun verkoopdoelen overtreffen. Deze bonussen kunnen een percentage van de commissie van de verkoper zijn of een vast bedrag per verkoop.
Reisprikkels: Bedrijven kunnen verkopers de mogelijkheid bieden om reizen naar exotische locaties of andere aantrekkelijke bestemmingen te verdienen als een manier om hun beste presteerders te belonen.
Merchandise bonussen: Bedrijven kunnen verkopers de kans geven om merchandise te verdienen, zoals elektronica, cadeaubonnen of andere aantrekkelijke items als een manier om hen te motiveren en te belonen.
Carrièremogelijkheden: Bedrijven kunnen verkopers de mogelijkheid bieden om door te groeien in hun carrière als een manier om hun goede verkoopprestaties te belonen. Dit kan promotie, extra verantwoordelijkheden of extra opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden inhouden.
Erkenning en awards: Bedrijven kunnen hun verkoopteams ook motiveren en belonen door hun prestaties te erkennen en hen te belonen met certificaten, plaquettes of andere vormen van erkenning.

Enquêtes onder werknemers:

Dit zijn korte enquêtes die regelmatig kunnen worden verstuurd om snel na te gaan hoe uw werknemers over een onderwerp denken. De enquête bevat minder vragen (niet meer dan 10) om snel informatie te krijgen. Ze kunnen op regelmatige tijdstippen (maandelijks/wekelijks/kwartaallijk) worden afgenomen.

Eén-op-één vergaderingen:

Periodieke bijeenkomsten van een uur voor een informeel gesprek met elk teamlid is een uitstekende manier om een goed beeld te krijgen van wat er bij hen leeft. Omdat het een veilig en privégesprek is, helpt het u om betere details over een kwestie te krijgen.

eNPS:

eNPS (employee Net Promoter score) is een van de eenvoudigste maar doeltreffende manieren om de mening van uw werknemers over uw bedrijf te beoordelen. Het bevat een intrigerende vraag die de loyaliteit meet. Een voorbeeld van eNPS-vragen zijn: Hoe waarschijnlijk is het dat u ons bedrijf bij anderen aanbeveelt? Werknemers beantwoorden de eNPS-enquête op een schaal van 1-10, waarbij 10 betekent dat het 'zeer waarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen en 1 betekent dat het 'zeer onwaarschijnlijk' is dat zij het bedrijf zullen aanbevelen.

Op basis van de antwoorden kunnen de werknemers in drie verschillende categorieën worden ingedeeld:

Promoters
Werknemers die positief hebben gereageerd of akkoord zijn gegaan.
Detractors
Medewerkers die negatief hebben gereageerd of het er niet mee eens zijn.
Passieven
Werknemers die neutraal zijn gebleven met hun antwoorden.

Hoe bereken je een verkoopbonus?

Om een verkoopbonus te berekenen, moet je het volgende bepalen:

Het aantal verkopen dat de werknemer heeft gedaan: Dit kan worden berekend door alle verkopen op te tellen die de werknemer heeft gedaan gedurende een bepaalde periode, zoals een maand of een kwartaal.
Het percentage van de verkoopbonus: Dit is het percentage van de verkoop dat wordt uitbetaald als bonus. Dit percentage is meestal gebaseerd op de verkoopprestaties van de werknemer in vergelijking met een doelstelling.
Het bedrag van de verkoopbonus: Om het omzetbonusbedrag te berekenen, vermenigvuldig je de totale omzet van de werknemer met het omzetbonuspercentage. Als een werknemer bijvoorbeeld$10.000 aan verkopen heeft gedaan en het omzetbonuspercentage is 10%, dan is het omzetbonusbedrag $1.000.